CEO Địa ốc Đất Lành: Mua "căn hộ đế vương" không sang bằng biệt thự

Bất động sản

Hoàng Lực

(GDVN) - Ông Nguyễn Văn Đực - Phó giám đốc Công ty Địa ốc Đất Lành cho rằng, nếu có trong tay số tiền vài chục tỉ đồng khách hàng hiện nay sẽ lựa chọn biệt thự hạng sang ở các khu đô thị với không gian thoáng đãng hơn là chọn mua căn hộ đế vương D’Palais de Louis của Tân Hoàng Minh.

Vì sao căn hộ đế vương không còn thu hút được sự quan tâm của khách hàng? Lý giải điều này ông Nguyễn Văn Đực nhận định: Tân Hoàng Minh đã quá tự tin vào thương hiệu căn hộ siêu sang và không căn cứ vào tình hình thị trường thực tế.

D’Palais de Louis, căn hộ đế vương "lạc lõng" giữa thị trường BĐS

Trong lúc thị trường bất động sản (BĐS) ảm đạm, giá giao dịch đang dần chạm đáy, người mua nhà quan tâm nhiều đến chính sách cho vay mua nhà ở xã hội, xu hướng lựa chọn các căn hộ có diện tích vừa phải, giá thành dao động khoảng 13 – 16 triệu/m2, thì dường như dự án được mệnh danh “căn hộ đế vương” D’Palais de Louis (Nguyễn Văn Huyên, Cầu Giấy, Hà Nội)  do Tân Hoàng Minh Group làm chủ đầu tư trở nên lạc lõng.

Chỉ nói nguyên mức giá "khủng" từ vài chục triệu đến trên 100 triệu đồng/m2, với số lượng 242 căn hộ D’Palais de Louis, nhiều người lo ngại cho khả năng tiêu thụ sản phẩm của Tân Hoàng Minh.

Trong khi chủ đầu tư Tân Hoàng Minh cho rằng, căn hộ đế vương không bán đại trà mà hướng tới một phân khúc khách hàng đặc biệt thì thực tế cho thấy, những dự án siêu sang có tính thanh khoản rất chậm. Những đại gia lắm tiền, thích chơi sang - phân khúc khách hàng chính của dự án này, cũng chính là những vị khách “kỹ tính”, luôn tìm tòi, kén chọn.

Chủ đầu tư dự án chung cư được cho là cao cấp nhất Hà Nội không muốn tiết lộ thông tin lượng hàng đã bán được. (Ảnh: Tân Hoàng Minh).

Khác với các dự án khác, chủ đầu tư thường mở rộng phạm vi phân phối cho nhiều sàn bất động sản cùng tham gia với mong muốn nhanh chóng bán được hàng nhưng Tân Hoàng Minh thì ngược lại khi quyết định bán căn hộ D’.Palais de Louis không phân phối cho bất kỳ sàn giao dịch nào.

Khách hàng không thể tìm kiếm thông tin về D’.Palais de Louis trên mạng, các diễn đàn, rao vặt mua bán hay bất cứ lời mời gọi nào từ phía các sàn giao dịch bất động sản trên thị trường.

Cách duy nhất để mua căn hộ đế vương là liên hệ trực tiếp với chủ đầu tư, một nhân viên kinh doanh của sàn giao dịch THM thuộc Tân Hoàng Minh Group cho biết: Nếu các sàn giao dịch bất động sản khác có khách đặt mua thì có thể trực tiếp dẫn khách lên xem nhà mẫu và cùng làm việc với chủ đầu tư, không thông qua môi giới.

Trong khi đó, trả lời PV VnEconomy về tỷ lệ bán hàng tại dự án chung cư được cho là siêu sang và có giá đắt nhất Hà Nội, đại diện Tân Hoàng Minh xin lỗi vì không thể tiết lộ khi cho rằng: “Dự án này hơi nhạy cảm vì giá bán hơi cao”.

Thực tế này khác hẳn với vài năm trước, thời điểm dự án mới được chào bán, thông tin về số căn hộ bán thành công được chủ đầu tư công bố rộng rãi với báo giới.

Theo thông tin mới nhất hiện nay số lượng căn hộ bán ra chỉ dừng lại ở con số khoảng trên 60 căn – chiếm khoảng 25% so với tổng số 242 căn hộ của dự án.

Vậy đâu là nguyên nhân khiến căn hộ đế vương không còn thu hút được sự quan tâm của khách hàng? Lý giải điều này ông Nguyễn Văn Đực – Phó giám đốc Công ty Địa ốc Đất Lành cho rằng, Tân Hoàng Minh đã quá tự tin vào thương hiệu căn hộ siêu sang và không căn cứ vào tình hình thị trường thực tế.

Mua D’.Palais de Louis không sang bằng biệt thự 

Trao đổi với phóng viên Báo điện tử Giáo dục Việt Nam, ông Nguyễn Văn Đực nhận định: Trong tình hình thị trường BĐS hiện nay, không chỉ các dự án cao cấp tại Hà Nội mà ngay tại TP.HCM những dự án chung cư cao cấp đều gặp khó khăn vì vậy để có thể bán được hàng không còn cách nào khác là phải giảm giá thành cùng với nhiều chính sách ưu đãi.

“Hiện nay đến 70% dự án BĐS bán được trên thị trường đều có mức giá dưới 20 triệu/m2, nên một dự án có giá tới hơn 100 triệu đồng/m2 sẽ rất khó bán thời điểm này, đặc biệt là chung cư vì tâm lý chung nếu có số tiền lớn như vậy người ta sẽ mua biệt thự thay vì chung cư kể cả là chung cư cao cấp như D’.Palais de Louis” – Ông Đực khẳng định.

Ông Nguyễn Văn Đực, Phó giám đốc Công ty Địa ốc Đất Lành, Tân Hoàng Minh tự cho mình cái gì đó "siêu đặc biệt"

Theo ông Đực, trước đây Tân Hoàng Minh muốn khẳng định các dự án BĐS siêu cao cấp của mình nên thường tự đặt cho dự án những cái tên ngoại rất sang, việc mua bán cũng không qua trung gian vì Tân Hoàng Minh cho rằng sản phẩm của mình là “hàng độc”.

“Đây cũng là điều dễ hiểu vì với những sản phẩm hàng hóa “độc” thì cũng có những chiêu bán hàng độc. Điều này thực tế tự Tân Hoàng Minh tạo cho mình cái gì đó siêu đặc biệt” – Ông Đực cho biết.

Đại diện Tân Hoàng Minh cho biết, do thị trường khó khăn, khả năng thanh toán của người mua cũng gặp khó, nên doanh nghiệp này đã quyết định chia làm 3 gói sản phẩm tại dự án siêu sang này, trong đó giá căn hộ từ 60 - 65 triệu đồng/m2 là xây thô, 80 - 85 triệu đồng/m2 là căn hộ có thiết bị gắn tường và gói đầy đủ tiện nghi, nội thất có giá bán 115 - 120 triệu đồng/m2.

Đây cũng được xem là một động thái linh hoạt của chủ đầu tư trong bối cảnh thị trường ảm đạm nhằm đẩy nhanh tốc độ bán hàng.
Theo VnEconomy
Đứng ở khía cạnh khách hàng BĐS, ông Nguyễn Văn Đực cho rằng nếu có trong tay số tiền vài chục tỉ đồng khách hàng hiện nay sẽ lựa chọn biệt thự hạng sang ở các khu đô thị với không gian thoáng đãng. Thêm vào đó việc sở hữu biệt thự cũng làm nên sự sang trọng cho chủ nhân. “Về hình thức địa chỉ là khu biệt thự sẽ sang hơn nhiều một căn hộ chung cư kể cả chung cư cao cấp đi nữa, bởi chung cư người ta vẫn cảm giác chưa được làm chủ và khẳng định vị thế của mình” – ông Đực nói.

Trước đó trao đổi với Báo Giáo dục Việt Nam. GS. Đặng Hùng Võ – nguyên Thứ trưởng Bộ Tài nguyên môi trường cho rằng, khó có người mua căn hộ ở D’.Palais de Louis, “tôi tin chắc là như vậy, nhất là trong tình trạng thị trường bất động sản như hiện nay. Tuy nhiên, tôi cũng không loại trừ khả năng những người có quá nhiều tiền. Họ có thể tổ chức một cái đám cưới lên đến vài chục tỷ thì việc họ mua những căn hộ đắt tiền cũng có thể xảy ra” – GS Đặng Hùng Võ cho biết.

Theo GS Đặng Hùng Võ chỉ những người quá nhiều tiền, họ không biết tiêu gì thì họ sẽ mua và coi đó như một hoàng cung của riêng họ. “Điều đó, ở Việt Nam là có và đều là những người trong giới doanh nghiệp và doanh nhân. Khi họ quyết định cái đó chắc họ đã quy tính rất cẩn thận”, GS Đặng Hùng Võ nói.

Tuy hoành tráng nhưng trong số 4 dự án siêu cao cấp của Tân Hoàng Minh gồm: Dự án D’. Le Pont D’or có tổng diện tích hơn 2.000 m2, tọa lạc tại khu đất mặt hồ Hoàng Cầu, Đống Đa, Hà Nội; D’.Le Roi Soleil nằm trên đường Đặng Thai Mai (quận Tây Hồ); D’.San Raffle tại ngã tư Hai Bà Trưng và Hàng Bài - khu đất “vàng” tại quận Hoàn Kiếm, và D’.Palais de Louis tại số 6 đường Nguyễn Văn Huyên (quận Cầu Giấy) chỉ có D’.Palais de Louis là thực hiện tiến độ nhanh, và chủ đầu tư Tân Hoàng Minh công bố đã đổ vào đó 4.000 tỉ đồng còn lại 3 dự án trên tiến độ ì ạch.

Thậm chí mới đây Tân Hoàng Minh đã phải nộp đơn lên UBND TP.Hà Nội xin được giãn hơn 142 tỉ đồng tiền sử dụng đất của dự án D’.Le Pont D’or tại Hoàng Cầu, Q.Đống Đa. Nói rõ hơn về việc xin giãn, ông Đỗ Quang Lâm thừa nhận Tập đoàn đang gặp khó khăn bởi thị trường đóng băng. Căn cứ để xin giãn dựa vào thông tư 16 của Bộ Tài chính cho phép các doanh nghiệp (DN) được gia hạn, giãn tiến độ nộp tiền sử dụng đất.

Chuyên gia kinh tế TS.Lê Đăng Doanh cho rằng, việc đảm bảo tiến độ của các siêu dự án này trong thời gian sắp tới chắc chắn sẽ gặp nhiều khó khăn khi Tập đoàn phải xin giãn tiền sử dụng đất. Nhiều dự án bị chậm tiến độ so với kế hoạch, chứng tỏ nguồn vốn cũng như năng lực của Tập đoàn đang là một dấu hỏi lớn.

Trong khi đó, một chuyên gia bất động sản cũng khẳng định, trong bối cảnh cả thị trường “chết đứng” với phân khúc bất động sản hạng sang, cao cấp mà Tân Hoàng Minh lại tung ra quá nhiều căn hộ “đẳng cấp”, mức giá quá cao so với nhu cầu thực tế của người dân, thì kết cục tới 90% thiếu khả thi đã nhìn thấy rõ.

Hoàng Lực
Từ khóa :
đế vương , căn hộ , dự án , tiến độ , Đặng Hùng Võ , bất động sản , sàn giao dịch bất động sản , chung cư cao cấp
CEO Địa ốc Đất Lành: Mua "căn hộ đế vương" không sang bằng biệt thự
Chủ đề : Nóng
Viết bình luận của bạn về bài viết này ...
Xem thêm bình luận
Tin khác