Tập đoàn Tân Hoàng Minh đang hâm nóng bầu không khí nguội lạnh đã kéo dài hàng năm của thị trường bất động sản bằng việc chào bán khu căn hộ hạng sang D’.Palais de Louis. Nhưng sức nóng của dự án này không phải là do căn hộ bán đắt như tôm tươi mà là mức giá chào bán thuộc dạng "khủng" kèm theo những phương án thiết kế và nội thất căn hộ mang phong cách "đế vương" có một không hai ở Việt Nam đang làm xôn xao giới kinh doanh bất động sản.
>> Xem cận cảnh căn hộ 100 tỷ giữa lòng Hà Nội.
>> Hút hồn bởi vẻ đẹp bên trong những căn hộ triệu đô ở Hà Thành
Ngược dòng thị trường
Trong lúc phân khúc căn hộ cao cấp được cho là hầu như không còn đất sống và thậm chí những căn hộ giá 15-20 triệu đồng/m2 vẫn đỏ mắt tìm người mua thì không có gì khó hiểu nếu có ai đó cho rằng, Tân Hoàng Minh đang chơi ngông hoặc quá liều lĩnh khi chào bán 242 căn hộ D’.Palais de Louis đang được xây dựng trên đường Nguyễn Văn Huyên, quận Cầu Giấy, Hà Nội với mức giá trên 100 triệu đồng/m2.
Theo công bố của chủ đầu tư, ước tính để sở hữu một căn hộ tại dự án này, người mua phải bỏ ra từ 13-27 tỷ đồng. Thậm chí, để mua được một trong hai căn hộ penthouse trên tầng áp mái thì người mua phải có ít nhất 100 tỷ đồng! Đổi lại, theo ông Nguyễn Ngọc Khoa, Phó tổng giám đốc Tân Hoàng Minh, chủ nhân của mỗi căn hộ sẽ được hưởng những tiện ích, dịch vụ và không gian xa hoa nhất, chưa từng có tại tòa tháp căn hộ nào.
Toàn bộ tường ngoài tòa nhà được ốp bằng đá granite tựa như hoàng bào bằng đá hoa cương, đại sảnh tráng lệ rộng hơn 2.000m2 và trần cao 7,2m, giếng trời rộng 400m2 cao xuyên suốt 27 tầng của tòa nhà. Tất cả các trang thiết bị trong mỗi căn hộ đều ở mức cao cấp nhất: công tắc bằng vàng 10kara, phào chỉ thếp vàng, bếp Fagor, thiết bị phòng tắm Kohler...
Nhưng điều mà giới địa ốc quan tâm nhất hiện nay không phải là nội thất và thiết kế "đế vương" của dự án này mà là chủ đầu tư sẽ bán căn hộ thế nào với mức giá như trên trong bối cảnh thị trường bất động sản trầm lắng và nhiều dự án căn hộ bị ế như hiện nay. Theo ông Marc Townsend, Tổng giám đốc Công ty tư vấn bất động sản CBRE, riêng thị trường căn hộ Hà Nội trong năm 2011 đã ế tới 16.000 căn hộ và cộng thêm 22.000 căn hộ dự kiến tung ra thị trường trong năm nay thì cũng phải mất tới 3 năm mới tiêu thụ hết, nếu sức mua duy trì như năm 2011.
>> Xem cận cảnh căn hộ 100 tỷ giữa lòng Hà Nội.
>> Hút hồn bởi vẻ đẹp bên trong những căn hộ triệu đô ở Hà Thành
Sự thất bại của những dự án hạng sang khác cũng là điều đáng lưu tâm vì đã có một số dự án căn hộ tại trung tâm TP.HCM có giá bán gần bằng D’.Palais de Louis, nhưng do không bán được nên buộc phải chuyển thành căn hộ dịch vụ cho thuê. Cũng có câu hỏi không ít người đặt ra là: ai dám mua căn hộ này trong khi cùng với số tiền đó, họ có thể mua được căn biệt thự bên hồ có diện tích đất khoảng 200-220m2 của dự án Vincom Village ở quận Long Biên? Hay với số tiền đó, chủ nhân chỉ cần gửi vào ngân hàng thì có tiêu tiền lãi hàng tháng cũng không hết!
 |
| Kiến trúc bên trong căn hộ 100 tỷ. |
Theo công bố của chủ đầu tư, ước tính để sở hữu một căn hộ tại dự án này, người mua phải bỏ ra từ 13-27 tỷ đồng. Thậm chí, để mua được một trong hai căn hộ penthouse trên tầng áp mái thì người mua phải có ít nhất 100 tỷ đồng! Đổi lại, theo ông Nguyễn Ngọc Khoa, Phó tổng giám đốc Tân Hoàng Minh, chủ nhân của mỗi căn hộ sẽ được hưởng những tiện ích, dịch vụ và không gian xa hoa nhất, chưa từng có tại tòa tháp căn hộ nào.
Toàn bộ tường ngoài tòa nhà được ốp bằng đá granite tựa như hoàng bào bằng đá hoa cương, đại sảnh tráng lệ rộng hơn 2.000m2 và trần cao 7,2m, giếng trời rộng 400m2 cao xuyên suốt 27 tầng của tòa nhà. Tất cả các trang thiết bị trong mỗi căn hộ đều ở mức cao cấp nhất: công tắc bằng vàng 10kara, phào chỉ thếp vàng, bếp Fagor, thiết bị phòng tắm Kohler...
Nhưng điều mà giới địa ốc quan tâm nhất hiện nay không phải là nội thất và thiết kế "đế vương" của dự án này mà là chủ đầu tư sẽ bán căn hộ thế nào với mức giá như trên trong bối cảnh thị trường bất động sản trầm lắng và nhiều dự án căn hộ bị ế như hiện nay. Theo ông Marc Townsend, Tổng giám đốc Công ty tư vấn bất động sản CBRE, riêng thị trường căn hộ Hà Nội trong năm 2011 đã ế tới 16.000 căn hộ và cộng thêm 22.000 căn hộ dự kiến tung ra thị trường trong năm nay thì cũng phải mất tới 3 năm mới tiêu thụ hết, nếu sức mua duy trì như năm 2011.
>> Xem cận cảnh căn hộ 100 tỷ giữa lòng Hà Nội.
>> Hút hồn bởi vẻ đẹp bên trong những căn hộ triệu đô ở Hà Thành
Sự thất bại của những dự án hạng sang khác cũng là điều đáng lưu tâm vì đã có một số dự án căn hộ tại trung tâm TP.HCM có giá bán gần bằng D’.Palais de Louis, nhưng do không bán được nên buộc phải chuyển thành căn hộ dịch vụ cho thuê. Cũng có câu hỏi không ít người đặt ra là: ai dám mua căn hộ này trong khi cùng với số tiền đó, họ có thể mua được căn biệt thự bên hồ có diện tích đất khoảng 200-220m2 của dự án Vincom Village ở quận Long Biên? Hay với số tiền đó, chủ nhân chỉ cần gửi vào ngân hàng thì có tiêu tiền lãi hàng tháng cũng không hết!
Nhưng ông Khoa lại tỏ ra rất tự tin về đối tượng khách hàng tiềm năng của dự án này. Thậm chí, ông Khoa còn cho rằng, ngay cả những doanh nhân đang đầu tư và xây dựng các dự án bất động sản để bán cho người khác, cũng chưa có một căn nhà "đẳng cấp" như D.’Palais de Louis. Vì thế, dù mức giá của dự án đã là một sự sàng lọc người mua, nhưng chủ đầu tư vẫn tự tin tuyên bố, họ sẽ lựa chọn, cân nhắc và xét duyệt "người mua hàng" với mong muốn tạo ra một tầng lớp tinh hoa mới trong cộng đồng chứ không bán theo kiểu "có tiền mua tiên cũng được".
Dự án kén khách hay khách kén dự án?
Nhưng Tân Hoàng Minh vẫn không "cô đơn" khi tự tin về khả năng bán hàng của những căn hộ giá "khủng". Trong mấy năm trở lại đây, Công ty Bình Thiên An cũng đã gây ồn ào trên thị trường khi chào bán dự án căn hộ Đảo Kim Cương ở Quận 2, TP.HCM với mức giá gần như tương đương với căn hộ D.’Palais de Louis. Hiện nay, giá chào bán căn hộ rộng 124m2, lầu 22 có hướng nhìn ra sông Sài Gòn là 11,8 tỷ đồng. Đắt nhất là loại căn hộ có hồ bơi riêng, sân vườn riêng rộng 700m2 được chào bán với giá 81,2 tỷ đồng.
>> Xem cận cảnh căn hộ 100 tỷ giữa lòng Hà Nội.
>> Hút hồn bởi vẻ đẹp bên trong những căn hộ triệu đô ở Hà Thành
Mặc dù giá "khủng" nhưng theo công bố của chủ đầu tư, có tới 70% căn hộ của Block B đã được bán. Ông Michael Piro, Giám đốc kinh doanh và tiếp thị của Công ty phát triển bất động sản Indochina Land, đưa ra một minh chứng: một khách hàng mới đây đã đặt mua căn hộ ven biển của dự án Hyatt Regency Danang Residences với giá hơn 700.000 USD. Theo ông Michael Piro, với số tiền đó, người khách hàng này có thể mua được biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp và rộng rãi tại các dự án như Furama Villas hay Ocean Villas nhưng lại lựa chọn một căn hộ Hyatt Regency vì nó mang lại cho khách hàng một đẳng cấp hoàn toàn khác biệt.
Điều đó chứng tỏ, khi mua bất động sản hạng sang, người mua đã có rất nhiều tiền và họ không quá băn khoăn về giá. Cái mà họ quan tâm là bất động sản đó sẽ thể hiện được điều gì cho chủ nhân. Và cũng có một sự trùng hợp ngẫu nhiên: chỉ hơn một tuần trước khi Tân Hoàng Minh công bố dự án của mình, ông Marc Townsend đưa ra dự đoán táo bạo là: căn hộ hạng sang ở trung tâm thành phố sẽ bán được trong năm nay!
 |
| Không gian sang trọng, lịch sự. |
>> Xem cận cảnh căn hộ 100 tỷ giữa lòng Hà Nội.
>> Hút hồn bởi vẻ đẹp bên trong những căn hộ triệu đô ở Hà Thành
Mặc dù giá "khủng" nhưng theo công bố của chủ đầu tư, có tới 70% căn hộ của Block B đã được bán. Ông Michael Piro, Giám đốc kinh doanh và tiếp thị của Công ty phát triển bất động sản Indochina Land, đưa ra một minh chứng: một khách hàng mới đây đã đặt mua căn hộ ven biển của dự án Hyatt Regency Danang Residences với giá hơn 700.000 USD. Theo ông Michael Piro, với số tiền đó, người khách hàng này có thể mua được biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp và rộng rãi tại các dự án như Furama Villas hay Ocean Villas nhưng lại lựa chọn một căn hộ Hyatt Regency vì nó mang lại cho khách hàng một đẳng cấp hoàn toàn khác biệt.
Điều đó chứng tỏ, khi mua bất động sản hạng sang, người mua đã có rất nhiều tiền và họ không quá băn khoăn về giá. Cái mà họ quan tâm là bất động sản đó sẽ thể hiện được điều gì cho chủ nhân. Và cũng có một sự trùng hợp ngẫu nhiên: chỉ hơn một tuần trước khi Tân Hoàng Minh công bố dự án của mình, ông Marc Townsend đưa ra dự đoán táo bạo là: căn hộ hạng sang ở trung tâm thành phố sẽ bán được trong năm nay!
Liệu khách hàng có đánh giá căn hộ D.'Palais de Louis sẽ mang lại cho họ những giá trị giống như người mua căn hộ Hyatt Regency nói trên và dự đoán của ông Marc Townsend có thành hiện thực hay không vẫn cần có thời gian kiểm chứng. Nhưng vượt qua mọi sự nghi ngờ về khả năng bán hàng, Tân Hoàng Minh vẫn tự tin với kế hoạch triển khai dự án của mình. Hiện nay dự án D.’ Palais de Louis đã xây dựng xong 4 tầng hầm và đang xây lên tầng 3, đồng thời 2 căn hộ mẫu cũng đã hoàn thiện tại tầng 7 của tòa tháp BIDV Tower, Trần Quang Khải, Hà Nội để người mua mục sở thị nội thất và thiết kế "đế vương" của dự án. Thậm chí, bà Hồ Bích Ngọc, Phó Chủ tịch Tân Hoàng Minh, còn tự tin tuyên bố, D.’Palais de Louis mới chỉ là điểm khởi đầu và tập đoàn sẽ còn triển khai thêm một số dự án hạng sang nữa ở Hà Nội, bất chấp thị trường bất động sản hiện nay vẫn đang nguội lạnh.
>> Xem cận cảnh căn hộ 100 tỷ giữa lòng Hà Nội.
>> Hút hồn bởi vẻ đẹp bên trong những căn hộ triệu đô ở Hà Thành
Linh Giang-Hoàng Minh/báo Doanhnhan
